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我们的产品是吃喝玩乐的套餐,然后套餐要经常变动,这个要怎么去定价比价合适,比如我们产品是户外游玩定制版,提供帐篷,围炉煮茶套餐,桌椅,照相服务等

2025-03-17 21:57
答疑老师

齐红老师

职称:注册会计师;财税讲师

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2025-03-17 21:59

以下是一些关于为户外游玩定制版套餐定价的建议: 成本加成定价 - 计算直接成本:包括帐篷、桌椅等设备的采购成本、折旧费用,围炉煮茶套餐的食材成本,照相服务的人力成本、设备损耗等。假设这些直接成本总计为200元。 - 考虑间接成本:如场地租赁、员工培训、营销费用、水电费等,分摊到每个套餐中,假设为50元。 - 确定加成比例:根据市场情况和期望利润,设定一个加成比例,比如50%。则成本加成后的价格为(200 + 50)×(1 + 50%)= 375元。 市场导向定价 - 调研竞争对手:了解周边提供类似户外游玩套餐的价格情况。如果竞争对手的基础套餐价格在300 - 400元之间,可根据自身产品的特色和优势来定位价格。若你的照相服务更专业、帐篷等设备更高端,价格可定在350 - 450元;若相对普通,可定在300 - 350元。 - 分析目标客户:如果目标客户是对品质要求较高、价格敏感度较低的群体,如年轻白领、摄影爱好者等,价格可适当偏高,如400 - 500元;若是价格敏感型群体,如学生、普通家庭,价格则应更具竞争力,可在300 - 400元之间。 组合定价策略 - 基础套餐 + 可选增值服务:推出一个基础套餐,包含帐篷、桌椅、围炉煮茶等基本服务,定价为300元。然后将照相服务作为增值服务,单独收费,比如50 - 100元,让客户根据需求选择,这样可以满足不同客户的需求,也能提高整体收益。 - 套餐组合优惠:如果客户同时预订多个套餐,如两天一夜的套餐,可给予一定的优惠,如总价打9折,吸引客户选择更全面的服务。 定价时要综合考虑成本、市场和客户等因素,同时可根据套餐变动情况、季节变化、市场反馈等及时调整价格,以保持竞争力和盈利能力。

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以下是一些关于为户外游玩定制版套餐定价的建议: 成本加成定价 - 计算直接成本:包括帐篷、桌椅等设备的采购成本、折旧费用,围炉煮茶套餐的食材成本,照相服务的人力成本、设备损耗等。假设这些直接成本总计为200元。 - 考虑间接成本:如场地租赁、员工培训、营销费用、水电费等,分摊到每个套餐中,假设为50元。 - 确定加成比例:根据市场情况和期望利润,设定一个加成比例,比如50%。则成本加成后的价格为(200 + 50)×(1 + 50%)= 375元。 市场导向定价 - 调研竞争对手:了解周边提供类似户外游玩套餐的价格情况。如果竞争对手的基础套餐价格在300 - 400元之间,可根据自身产品的特色和优势来定位价格。若你的照相服务更专业、帐篷等设备更高端,价格可定在350 - 450元;若相对普通,可定在300 - 350元。 - 分析目标客户:如果目标客户是对品质要求较高、价格敏感度较低的群体,如年轻白领、摄影爱好者等,价格可适当偏高,如400 - 500元;若是价格敏感型群体,如学生、普通家庭,价格则应更具竞争力,可在300 - 400元之间。 组合定价策略 - 基础套餐 + 可选增值服务:推出一个基础套餐,包含帐篷、桌椅、围炉煮茶等基本服务,定价为300元。然后将照相服务作为增值服务,单独收费,比如50 - 100元,让客户根据需求选择,这样可以满足不同客户的需求,也能提高整体收益。 - 套餐组合优惠:如果客户同时预订多个套餐,如两天一夜的套餐,可给予一定的优惠,如总价打9折,吸引客户选择更全面的服务。 定价时要综合考虑成本、市场和客户等因素,同时可根据套餐变动情况、季节变化、市场反馈等及时调整价格,以保持竞争力和盈利能力。
2025-03-17
1,对的 2,抢到作为预收处理,后面冲减销售收款 3,这个客户来了发票,作为返利费用处理
2021-03-05
1,对的 2,作为预收账款,后面销售抵减收到款项 3,作为费用处理
2021-03-05
你好 ①你可以按原价确认收入。 ②100万元红包发放时不做处理 ③用红包冲减价款,或被按1%提现时 借:销售费用,贷:银行存款/其他货币资金
2021-03-05
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