案例1:在一个小镇中有一个加油站，油站内设有一所卖报纸和杂货的商店，该商店在本地社区的销售每周达到3600元。除此之外，来买汽油的顾客也会光顾这商店。经理估计，平均每100元花费在汽油上的车主便另花费20元在商店的货品上。在汽油销售量波动时，这比率仍维持不变。本地社区的销售与汽油的销售是独立的。汽油的边际贡献率是18%,而货品的边际贡献率是25%。现行的汽销售价是每升2.8元，而每周的销售量是16000升。场地每周的固定成本是4500元，而每周工人薪资是固定的2600元。经理非常关心将来的生意额。因为一个近期的公路发展计划将会夺去油站的生意，而汽油销售量是利润最敏感白因素。要求:1)计算(1)现行每周的利润;(2)汽油销售的保本量;(3)如果汽油销售跌到8000升，会有多少利润(损失)2)如果由于公路发展，汽油销售跌到8000升，但又想保持在1)(1)部分的利润水平，假设成本没有改变，那么每升的汽油售价应该是多少3)根据1、2的回答，以及案例中的资料，对加油站的前景提出建议。
利润 = 销售收入一变动成本一固定成本 = 单价 * 销量一单位变动成本 * 销量一固定成本保本量 ： 固定成本 / 单价一单位变 动成本 = 固定成本 / 单位贡献边际 ； 保本额 / 单价 税前利润 = 销售价格 * 销量一 （ 变动成本 %2B 固定成本 ） 1) 现行每周的利润 汽油销售收入 ： 16000 ， 2 、 8 = 44800 元 货品收入 ： 44800 ， 20 ％ = 8960 元 商店每月固定收入 ： 3600 元 收入总额 ： 4480 ， ， 8960 %2B 3600 ， 57360 元 贡献边际 ： 汽油 44800 ， ， ， ％ = 8064 元 货品 ： 8960 ， 25 ％ = 2240 元 商店 ： 3600 ， 25 ， ， 900 元 贡献边际总额 ： 806 六 2240 ， 900 = 11204 元 利润 ： 1 1204 一 （ 4500 %2B 2600 ） = 4104 元
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案例 在一个小镇中有一个加油站，油站内设 有一所卖报纸和杂货的商店．该商店在本地社区的销 售每周达到3600元。除此之外，外地顾客在路过加油 的时候也会光顾这商店。 经理估计． 平均每100元花费在汽油上的车主便另 花费20元在商店的货品上。在汽油销售量波动时，这 比率仍维持不变。本地社区的销售与汽油的销售是独 立的， 汽油的贡献边际率是18%， 而货品的贡献边际率 是25%。现行的汽油销售价是每升2.8元，而每周的 销售量是16000升 场地每周的固定成本是4500元，而每周工人薪金 是固定的2600元。 经理非常关心将来的生意额。因为 -个近期的公 路发展计划将会夺去油站的生意，而汽油销售量是利 润最敏感的因素 有改变，那么每升的汽油售价应该是多少
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案例某加油站内设有一个小超市。该超市的货品销售额每月达到20000元。来加油的车主也会光顾这个超市。经理预计车主平均会消费大约油费20%的商品。在汽油销售量波动时，这个比率仍维持不变。超市货品的销售与汽油的销售是相对独立的。汽油的贡献边际率是18%，而货品的贡献边际率是25%。现行的汽油销售价是每升6元，每月的销售量是30000升。每月的固定成本中有场地费12000元，工人薪酬15000元。因为担心近期的一个公路发展计划将影响加油站的生意，经理非常关注将来的销售额，而汽油销售量是利润最敏感的因素。请分析：加油站每月的利润是多少？加油站的汽油销售量至少保持在多少升才可能盈利？
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在一个小镇中有一个加油站，油站内设有一所卖报纸和杂货的商店，该商店在本地社区的销售每周达到3600元。除此之外，来买汽油的顾客也会光顾这商店。经理估计,平均每100元花费在汽油上的车主便另花费20元在商店的货品上。在汽油销售量波动时,这比率仍维持不变。本地社区的销售与汽油的销售是独立的。汽油的贡献边际率是18%，而货品的贡献边际率是25%。现行的汽油销售价是每升2.8元，而每周的销售量为16000升。场地每周的固定成本是4500元，而每周工人薪金是固定的2600元。经理非常关心将来的生意额。因为一个近期的公路发展计划将会夺去油站的生意,而汽油销售量是利润最敏感的因素。要求：1.计算：(1)现行每周的利润;(2)汽油销售的保本量;(3)如果汽油销售跌到8000升，会有多少利润(损失)？2.如果由于公路发展，汽油销售跌到8000升，但又想保持在1(1)部分的利润水平，假设成本没有改变，那么每升的汽油售价应该是多少？3.根据1、2的回答，以及案例中的资料，对加油站的前景提出建议。
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某加油站内设有一个小超市。该超市的货品销售额每月达到 20000元。 来加油的车主也会光顾这个超市。经理预计车主平均会消费大约油费20%的 商品。在汽油销售量波动时，这个比率仍维持不变。超市货品的销售与汽油 的销售是相对独立的。汽油的贡献边际率是18%，而货品的贡献边际率是 25%。现行的汽油销售价是每升6元，每月的销售量是30000升。每月的固 定成本中有场地费12000元，工人薪酬15000元。因为担心近期的一个公路 发展计划将影响加油站的生意，经理非常关注将来的销售额，而汽油销售量 是利润最敏感的因素。 请分析：加油站每月的利润是多少？加油站的汽油销售量至少保持在多 少升才可能盈利?
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某加油站内设有一个小超市。该超市的货品销售额每月达到 20000元。 来加油的车主也会光顾这个超市。经理预计车主平均会消费大约油费20%的 商品。在汽油销售量波动时，这个比率仍维持不变。超市货品的销售与汽油 的销售是相对独立的。汽油的贡献边际率是18%，而货品的贡献边际率是 25%。现行的汽油销售价是每升6元，每月的销售量是30000升。每月的固 定成本中有场地费12000元，工人薪酬15000元。因为担心近期的一个公路 发展计划将影响加油站的生意，经理非常关注将来的销售额，而汽油销售量 是利润最敏感的因素。 请分析：加油站每月的利润是多少？加油站的汽油销售量至少保持在多 少升才可能盈利?
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销售汽油需弥补的固定成本 = 总固定成本一本区商店销货的贡献边际 = 7100 一 900 = 6200 元 汽油单位贡献边际 ： （ 8064 十 2240 ） 16000 ： 0 ． 644 元汽油销售保本量 ： 固定成本 ， 单位贡献边际 = 6200 ？ 0 ． 644 = 9627 汽油的贡献边际率是 18 ％ ， 而成本变动率则为 82 ％ 。 变动成本率 = 2 ． 8 * 82 ％ = 2 ． 296 元 单位变动成本 ： 现行价格 * 6 ． 分析结论及建 ： 综上所述 ， 如其他因素不变的情况下 ， 若企业想维持原来的 利润水平 ， 加油站不能承受销售量减少 。 由于汽油价格要发生变动 ， 单位变动成本 2 ． 296 元保持不变 ， 所以汽油的单位贡献边际和贡献边际率就会发生变动 。 汽油的 变动成本可以维持不变 ， 那么价格就会上升 ， 经过分析此单位的额外收入比例也会 随着汽油销售量的变化而变化 ， 所以增加销售渠道 ， 商品多元化 （ 销售润滑油 、 防 冻液等副产品 ） 也很重要 。 因为企业存在的目的最终还是盈利 ， 所以增加销量渠道 很关键 ， 在保证成本和单价的前提下 。 个人体会 ： 本人对这个案例颇有感触 ， 因 为自己家就是做这个生意 ， 每次听到家长怎么经营时离不开本量利分析的 ， 我们现 在可以用专业的知识来分析 ， 这样确实更加科学 。 企业存在目的就是盈利 ， 然后就
是尽最大努力降低成本 ， 增加销量 。 但是最好在发展些副业 ， 就本案例来说 ， 每个 客户都会在平均每 100 元花费在汽油上的车主便另花费 20 元在商店的货品上 。 在 汽油销售量波动时 ， 这比率仍维持不变 。 这是一个很高的比率 ， 如果企业的本量利 分析提高下商店的多元化发展 ， 在其他情况不变的前提下一定是有利润产生的 。