咨询
Q

老师,我们是医药公司。每个月都会收到上游公司给的返利,想问下公司业务员收到的返利,公司是按收付实现制来考核他们,这其中的利弊是什么?能帮我分析下吗?

2023-07-31 18:06
答疑老师

齐红老师

职称:注册会计师;财税讲师

免费咨询老师(3分钟内极速解答)
2023-07-31 18:14

同学您好,正在解答,请您稍后

头像
齐红老师 解答 2023-07-31 18:18

这里的利主要是,业务员会对那些回款及时的客户做出维护,他们会比较操心回款的进度,企业先收到钱,再给业务员发钱,对于企业来说,看起来不会吃亏。也会防止一些业务员做一些虚假的合同,企业发货了,钱没收到,另外还给业务员付了佣金。 弊端就是,业务员会自动放弃一些回款比较慢的客户,比如说A客户回款期限在1年,这个业务员觉得自己可能干不了一年,会对这部分客户做出抛弃,但是站在企业的角度,A客户这种回款期比较长的客户,也是有利润可以挣的,企业无形之中就会少赚一部分钱,对于市场的占有率就会下降。

头像
快账用户4673 追问 2023-07-31 18:21

老师,再想问下,如果这种考核模式改为权责发生制,可能会产生哪些影响呢?

头像
齐红老师 解答 2023-07-31 18:22

同学您好,利弊正好跟收付实现制相反,就是上面的利变成弊,弊变成利

头像
快账用户4673 追问 2023-07-31 18:23

另外这个收付实现制对公司的利弊呢?

头像
齐红老师 解答 2023-07-31 18:25

同学您好,收付实现制的已经在上面回复了,

头像
快账用户4673 追问 2023-07-31 18:26

老师,我觉得采购收付实现制对他们考核,他们应该可以造假才对。例如这个月他们的毛利没完成,可以将A家的返利用到B家上,你上面说的不会做虚假合同,感觉有些矛盾呢

头像
齐红老师 解答 2023-07-31 18:30

同学您好,收付实现制,是以实际收款为准,收到多少回款,给多少返利。 那种全责发生制,是按照合同给回款,业务员签的合同越多,返利就越多,业务员就会有动力去签一些不靠谱的合同,

头像
快账用户4673 追问 2023-07-31 18:38

好的谢谢老师

头像
齐红老师 解答 2023-07-31 18:39

不客气同学,如您满意,期待您的五星好评!

还没有符合您的答案?立即在线咨询老师 免费咨询老师
咨询
相关问题讨论
同学您好,正在解答,请您稍后
2023-07-31
企业的话需要用权责发生制的
2023-08-01
同学你好 企业应该用权责发生制的 不能用收付实现制
2023-08-01
你好; 返利这个是按月来做账哈; 不是收付实现制的; 应该是按照你实际做账的 产生的返利来做收入;    只是为了考虑实际收款的金额; 这样来考核; 会有时间差的 
2023-07-31
你好;    你做了收入 ; 对应要有成本的   ; 你公司的产品  你是代理; 应该是客户给你钱 你做收入的 ;你们支付出去的款做成本的    
2022-05-10
相关问题
相关资讯

热门问答 更多>

领取会员

亲爱的学员你好,微信扫码加老师领取会员账号,免费学习课程及提问!

微信扫码加老师开通会员

在线提问累计解决68456个问题

齐红老师 | 官方答疑老师

职称:注册会计师,税务师

亲爱的学员你好,我是来自快账的齐红老师,很高兴为你服务,请问有什么可以帮助你的吗?

您的问题已提交成功,老师正在解答~

微信扫描下方的小程序码,可方便地进行更多提问!

会计问小程序

该手机号码已注册,可微信扫描下方的小程序进行提问
会计问小程序
会计问小程序
×